本帖最后由 王绍昶 于 2015-10-8 19:47 编辑
我们听说过B2B,B2C,C2C,这个C2M又是个啥东西?简单地说,他是Customer-to- Manufactory(客户对制造商)的缩写。
在C2M模式下用户可以在社交购物平台建立自己的社交关系网络,使得规模巨大但同时相互之间割裂的、零散的消费需求整合在一起,以整体、规律、可操作的形式将需求提供给供应商,从而将“零售”转化为“集采”,能够大幅提高工厂的生产效率和资产、资金周转,价格因而又有了一个巨大的下调空间;既而以“云采购”模式(关于消费者的所有信息和需求通过互联网云传给工厂),将参与“集采”的消费者需求信息整合起来,速送工厂,使其“以需定产、量体裁衣”。 这种新模式下,C2M公司不收取任何费用与返利、摒弃账期(以往是先加工出售后再付款)而以现款现货的方式,跨过代理商(价格上减少了代理商利润的加成)直接向工厂采购,代表消费者将“云采购”所整合的用户需求向工厂直接下单,工厂按单排期、生产,一方面节省出中间环节所占据的1/3左右的价格空间,另一方面完全消除工厂资金风险、加快工厂资金周转、加快工厂固定资产折旧(因为是现款现货)、提高工厂生产效率,从而又创造出1/5左右的价格空间,因而最终为消费者创造出1/2左右的市场价下降空间。 例如,我们要买一套西装,我们都想买完全合身的,我们需要私人订制一套,这时候我们不需要到商场或者网购平台去买,我们只要把我们的身材尺寸数据通过云上传给制造商,制造商那边收到信息,会有完全自动化的物联网生产线,不需要几个人来操作,很快为您量体裁衣做出的西装即生成出来,再物流到您手上,这一切,比传统的模式时间上缩短了很多,价格上更加优惠,因为省掉了很多中间环节,相信大众的选择会是明智的。青岛一部分工厂已经可以实现这种工作模式。 在工业4.0时代,制造企业要重塑企业核心竞争力,需要把互联网营销和物联网制造有机融合在一起。从客户化定制消费拉动生产、供应。以下是简单的C2M演示。图中是生产一个订制U盘的过程。首先通过扫描二维码找到厂家,再输入自己想要的产品的需要和个人信息,工厂那边按照需求生产,最后运输到客户手中。 互联网营销和物联网制造的有机融合 公共营销平台(京东、淘宝、天猫)很大一个优势是给制造企业提供了一个推广机会,消费者不可能记住上万家制造企业的网站、app,他们除了能记住重要的制造厂商的app外,更多的还是需要公用营销平台来查找对应的旗舰店来下单。在这种情况下,C2B需要与企业的信息系统集成,实现网站订单直接转入信息系统,不需要人工介入。即C2B+自动的B2M≈C2M。
此外,基于目前中国工业2.0,3.0,4.0并存发展的情况下,对于中小制造者没有C2M的情况下,C2B和C2C是有效营销渠道。 各位有何感想,欢迎在留言区交流!:handshake
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