“3D照相馆”在杭州遇冷 3D打印创业如何接轨市场？

巧巧*

       在2015年度春季婚博会上，3D打印的立体婚纱照横空出世，令人称奇，不少人都惊叹立体婚纱照形象的逼真和传神。然而，杭州的3D人像馆的真实生存情况并不理想，热闹的背后，是艰难的生存和转型。

       曾在杭师大门口开“3D照相馆”的茹方军这几天正忙着搬家，他即将入驻梦想小镇。杭师大店不再对外接客，已经变成他给学弟学妹玩3D打印技术的兴趣社团。曾在余杭塘路上做相同生意的陈泓宇，把300多方的店铺改成了接待企业客户的展厅，展示的产品不再是3D人像，而是工业产品。

       记者又致电杰米未来3D自拍工作室，被告知现在主营儿童摄影。武林路品啦3D造像馆也于去年年底关门歇业，至今没有恢复营业。

      有业内人士说，前几年因为舆论关注推动了行业迅猛发展，杭州3D打印人像馆一下子开出至少5家，而现在关门的关门，转型的转型，让人不禁心生疑惑：3D打印难道只是昙花一现的技术？

      杭州先临三维相关负责人王红梅连连摆手：“事实绝非如此，3D打印的应用非常广泛。3D照相馆只是作为一个易被大众理解的方向率先火热起来。但毕竟一个人像价格动辄上千元，市场很难培育，杭州的商铺租金又居高不下，最终导致入不敷出。”

      事实上，3D人像馆的老板们大多数都没有离开3D打印行业，他们的道路非但没有越走越窄，反而业务面不断扩大。公关公司找他们定制个性化礼品用作营销活动，无人机制造厂、智能眼镜公司需要他们打印原型。用杭州造物科技CEO陈泓宇的话说，这些新业务更稳定、更持久，也更赚钱。

全国连锁店选了富阳

人像生意无法支撑高房租？
      四年前，茹方军做起“3D照相馆”生意。当时3D打印人像概念被爆炒，茹方军以为生意一定不会差，结果大出所料。他主要为新人提供人像定制服务，因为设备成本的因素，人像打印价格不菲，平均一对要2000元。茹方军说，一周只能接一单生意，完全无法承担各种成本。

       杭州造物科技同样面临这种尴尬局面，一天一单业务，也令他撑不下去。陈泓宇说：“开实体店压力太大，租金、人工成本每年都涨，是一笔不小的开支。3D人像馆只是炒作下的产物，业务稳定性差，毛利率很低。”

       于是，一系列转型动作开始了。余杭塘路上的概念示范店虽然还在，面积有300平方米，但主要功能不再是销售3D人像，而是变成了接待客户看样的展厅，不对外开放。

      陈泓宇说：“我们现在的产品有很多私人定制的生活类用品，包括个人配饰、挂饰、餐具等。销售都通过商场渠道走，不像过去那样只依靠自己的门店，所以卖的产品更多元化。”

      3D记梦馆是一家全国连锁3D打印馆，他们没有把店址选在杭州市区，而是富阳。客户经理说：“我们店的人像打印订单60%以上来自杭州，我们上门扫描采集数据。人像业务一周只有一二单，现在3D个性物件的客户量已经是人像的十倍左右。平均100元一个的3D打印杯子虽然不便宜，但有人喜欢。我们店每个月营业额在两三万元，要是开在杭州市区恐怕连房租都付不起。”

      茹方军认为，其实3D人像馆没必要独立开实体店，只要作为附加值产品植入到别的行业实体店就可以了。婚纱影楼、景区旅游纪念品店、创意礼品店都是合适的植入对象。

       在乌镇，已经有了这样的做法。水晶3D打印人像产品就放在景区纪念品店里售卖，即使是淡季，一天也有至少50单生意。茹方军对这家店的成本进行过核算，结果是可以赚钱的。

公关公司、无人机厂成意料外客户
手机拍张照就量出三围
3D技术有新玩法？

       随着业务的逐步拓展，造物科技吸引来了一群又一群新客户，他们的需求是陈泓宇过去根本没想到的。他说，业务开始变得超乎想象，各行各业都对3D打印产生了兴趣。

       这些新订单让陈泓宇感到，比单做3D人像打印生意赚得多。他说，虽然3D打印服务应用市场的商业模式依然在探索阶段，但他乐在其中，因为现在每一笔生意都很新鲜有趣。更为重要的是，这个模式不是一时的，可持续增长后劲十足。

      目前，全国有几十家品牌公司和公关公司找陈泓宇做定制化礼品，用于营销活动。有的品牌公司要帮客户3D定制人像，放在客户位于全国的KTV、酒吧巡展，消费达到一定额度就送这个人像。陈泓宇说，现在不少时尚品牌就喜欢寻找新鲜好玩的定制化产品，这将是他们未来市场的蓝海。

      链条厂、发动机厂、无人机制造厂、智能眼镜企业都主动找上门来了，要求利用3D打印技术打印研发件、原型件，这比过去的传统制造方式打样速度快、价格低。陈泓宇为了接下这些业务，专门配备了两台工业级3D打印机。

       茹方军则瞄准了3D打印产业的前端市场——3D扫描仪的软硬件开发。茹方军依据的逻辑是，3D打印发展得越好，就越需要作为内容输入工具的三维数据，扫描仪大有用武之地。过去进口3D扫描仪价格动辄几万美元，茹方军强大的研发团队实现了这项技术的国产化，把价格最低降到6000多元，还拿到了出口订单。

       茹方军之所以要做低价的消费级产品，就是想让大家把3D打印技术玩起来。即使不赚钱，但是能带来粉丝和活跃用户，可以赚到人气。茹方军说：“现在我们通过软件开发，已经实现了把手机变成3D扫描仪，拍一张照片就能量出你的胸围、腰围等各种人体尺寸，未来可开发的商业模式无限。”

把3D打印实体店开到网上去

有社交有交易用户能从中赚钱？
       这个月底的设计上海展会上，造物科技将发布自己的网站，陈泓宇要把3D打印实体店开到网上去，销售造物科技和设计师合作的3D打印产品。陈泓宇说：“要是你对现有的作品不满意，还可以自己通过一款简易软件进行设计，在线提交，我们3D打印出实物后快递给你。”

       这种模式在国外比较多见，只是国内才刚刚起步，蓄势待发。杭州先临三维的3D打印云服务平台今年5月上线，目前还在搭建中。等新平台上线，他们会有专门的团队来运营。

       王红梅说：“经过多年发展，我们已经积累了很多优质数据，我们要打造的是优质数据平台。从三维数字化到3D打印机、3D打印材料、3D打印应用中心、互联网3D数据平台，我们正在建设三维数字化与3D打印技术生态系统，用户可以上传数据售卖，也会有买家来定制数据，这里将会有社交和交易。”

       这类平台，虽然国内已出现了一批，但业内人士说，目前还是很少有经营好的。没有人气、设计师太少、模型数据互相抄袭、没有盈利模式，这些都是该行业眼下的通病。王红梅说，他们要打造一个全新的数据平台，将真正开启3D打印数据交易和数据定制服务，让参与者从中获益。

       杭州铭展也在积极筹划云服务平台。该公司CEO金涛说：“做一个社区平台与做硬件产品不一样，它需要运营。3D打印是一个生态系统，这个系统里有软件、硬件、网络，有设计师、参与的用户、在线商店，打印机通过手机就能控制，这是未来的发展方向。只有这样普通人才会对3D打印有兴趣。国内还要五年时间才会形成像国外一样的氛围，所以现在依然在培育市场，平台先玩起来，慢慢积累用户。”

       3D打印虽发展迅速，但就目前的3D打印技术而言，要颠覆传统制作工艺依旧为时过早。尤其是在亲民的大众消费品领域，传统工艺制作的产品依旧是3D打印产品不可忽视的竞争对手。有业内人士说，既然暂时无法替代传统工艺制品，那就在其基础上做出创新，云服务平台一定要追求个性创新概念，让使用者对生活用品产生全新的感受。